“不怕不怕就不怕，我是年轻人，风大雨大太阳大，我就是敢打拼。”一大早，在大田城区一处民房内，宇希网工作室的主人吴开增，正和来自全国各地的粉丝畅谈《大田后生仔》与“茶人生”：“做人一辈子，乘着年轻要努力去奋斗” “要活在自己心里，不要活在别人眼中” “喝茶要与境遇相结合”……一张桌子，一副茶具，两部手机，一本笔记本电脑，这就是吴开增“吃饭”的家当。一年半前，吴开增在原有的基础上，通过自学开启了在直播间的卖茶之路。

吴开增正在直播

直播卖茶 随缘接单大学毕业后，吴开增开始在各行各业走窜，曾自主创业开过酒行，但几经辗转，最终拉上两位志同道合的伙伴走上网络卖茶之路。起初，他广撒网式地添加全国各地QQ好友，群发茶叶广告。但由于腾讯QQ用户骤减，他便转战电话及微信营销。

 后来，由于和合伙人经营理念不一致，吴开增决定开创自己的品牌，卖全国各地的优质茶。2016年，他注册了淘宝企业店，在自己的网店上卖茶叶，都是畅销品种，有金骏眉、普洱、铁观音、龙井、茉莉花茶等。为顺应时代潮流、与时俱进，吴开增在2018年5月开启了他的网络直播之路，取名为“宇希茶道”。

 初期，身为“门外汉”的他对直播知之甚少，为了了解如何直播，吴开增观看了许多其他网店的视频，发现大家都是以介绍、促销、秒杀产品为主，直播形式过于同质化，于是他决定做自己。刚开始，没有粉丝，直播视频没有浮现权，他只好对着手机进行无观众个人“独播秀”。别人一天播三四个小时，他就从早上8时播到晚上9时，自导自演就这样坚持了23天，终于迎来了第一个粉丝：机器人客户小白。即便如此，吴开增仍然很开心。

吴开增和直播间的粉丝互动

功夫不负有心人。随着直播次数的不断累加，进来围观的粉丝也不断增多，最高时每天有1.5万人在线观看。就这样，凭着一股闯劲，吴开增的直播之路逐渐步入正轨，一年的茶销售额可达100多万元。“宇希是一个小茶馆，是老铁的谈话空间，远离喧嚣。”这是吴开增直播间的定位。“随缘接单，不推销，茶自然来。”这是他对直播销售的态度。他每次直播都会设置一个与茶相关的话题，有时会将茶与健康相结合。直播三部曲为：谈茶道、聊人生和分享生活。

 2019年的“双十二”，宇希茶道直播间没有惊心动魄的秒杀活动，只有一群老朋友在这里喝茶聊天，气氛融洽。之后应客户要求，吴开增在上月31日跨新年的晚上赠送些茶叶伴手礼，回馈新、老客户的喜爱和支持。以茶会友 同频同行

 “打造安全感才是第一位，针对不同的客户群体，让他们拥有不同的个性化体验。”面对新客户，吴开增针对其口味提供小分量的体验装，而老客户则讲究走心不走量的销售风格。价格全年稳定，真诚的欣赏与交流，这是吴开增卖茶的初衷。秉持着这个宗旨，他在直播中收获了许多友情，远至新西兰的宝妈、美国旧金山的女博士等。其中有因为爱茶来看直播的人，也有因为看他的直播而爱上茶的人。

涓涓流水不因石而阻，真挚情谊不因远而疏。客户在直播中发现他声音沙哑，就四处为他寻找方子，有的还给他寄来了蒲公英。40多岁的李先生从温州自驾车到大田，来回车程16小时，就只为认识他，当面聊茶道。“宇下吴茶，希愿所望；茶溢四方，道心如初。”这副对联是重庆的博士Peter为他的工作室所提的。吴开增说，Peter是一个爱茶爱到骨子里的人，他关心天气预报，只是担心自己买的茶在快递过程中茶质受到影响。这种爱茶精神，让吴开增打心里头钦佩。

 “直播让我知道了茶文化的博大精深，促使着我不断学习。”为了让客户了解更多的茶文化，内容更丰富，吴开增开始广泛阅读书籍，增加自己的知识储备。除了《茶经》《中华茶道》《茶文化的知与行》等与茶相关的专业书籍外，就连《易经》均有涉及。直播让吴开增拓宽了知识面，也传播了正能量。成都小伙小白就是受他的影响，从一名无所事事的无业游民变成了有为青年。小白原来每天躺在家里吃零食看直播，无意中进了吴开增的直播间，和他成为朋友。在吴开增的劝导下，小白重新走出家门，找到了一份工作，激情满满。为了表示感谢，小白发了第一份工资后，给吴开增寄来了成都的特产。

 品味茶香 感悟人生吴开增以茶喻人，将茶的不同种类比作不同年龄段的人。银针的清甜好似一个妙龄少女，处于一个最棒的状态；白牡丹好似30多岁的女士，正值青春；寿眉的醇厚就像老奶奶，她在向你倾诉着一切。这就是在品茶香时，吴开增联系实际生活，传播正能量的人生态度。

 在他看来，茶不仅是一件商品，将其与文化相结合，正能量的茶文化就是他的茶态度。2020年，吴开增的核心目标就是利用新媒体传播专属的茶文化。“茶永远不会被淘汰，但渠道和人会被淘汰，要紧跟时代的步伐，自媒体人就要迎难而上。”吴开增又继续拓宽新的渠道，在抖音、快手等多个平台开辟他的直播之路。

 “对过去不后悔，对现在有信心，对未来有期望。”在卖茶道路上，吴开增正朝着他的梦想稳步