琳琅满目的瓷杯和花盆

戴着眼镜，打扮干净精致透着文艺气息，这是方志伟给人的第一印象。从德化到大田创业，在网上卖瓷杯起家，从亏损到如今年销售额达1000万元。33岁的方志伟成为大田县电商界的一匹“黑马”。

在创业以前，方志伟曾在德化老家父亲的陶瓷加工企业帮忙。2011年，方志伟嗅到了网购的商机，他经常想：在帮助别人加工订单时，瓷窑又有空余，为何不按淘宝流行的瓷器模仿烧制，在淘宝上卖产品？

虽有想法，但方志伟没有任何电商经验，怎么办？和父亲商量后，方志伟去了父亲朋友的电子商务公司跟班学习，从货源、客服、发货到售后，一点一点学习业务知识，逐渐对网络市场有了初步了解。

2012年7月，在交纳1000元保证金后，方志伟在淘宝店开设了“祥丰陶瓷店”，主营瓷杯。“第一个月卖了300个杯子，1个杯子利润3元。”虽然没什么盈利，但方志伟仍然信心十足。第二个月开始，为了继续冲量，他通过淘宝推广，不断提升店铺销量排名，甚至亏钱卖杯子。重金投入之下，第二个月杯子销售量猛增到4000个。到了2013年初，杯子的月销售量达到了8000个。

当意识到产品才是核心关键时，方志伟开始减少广告的投入，维护稳定好一批老客户，在保持店铺销售量优势的前提下,不再一味模仿别人，而是开始创新产品。只要有时间，他就到县里的各个窑厂去转悠，考察不同的设计样式、风格，搜集当前最流行的元素，和设计师一起讨论如何提升产品的设计感，让客户看一眼就喜欢。

就这样，方志伟的淘宝店逐渐红火起来。方志伟扩大了经营，租了700平方米的实体门店，招了6名员工，一年的营业额达到400万元。

后来，方志伟不再满足于只卖杯子。他发现花盆的市场销量剧增，于是在自己的淘宝店增加了花盆类目，上线当天就卖出1000多个花盆。

“花盆季节性明显，春季的时候最好卖，一天最多可以卖出4000个，其他季节一天就卖几百个。”方志伟说，如今花盆的市场竞争越来越激烈，商家们都在打价格战，利润空间越来越小。

“感觉自己的事业又到了一个转型点上。”公司要保持活力，就要有新鲜的血液不断地输入。2018年，方志伟又转换了思维，把目光瞄准了年轻人群体，专卖时尚、潮牌服装，和广东一家品牌服装店合作，设计自己的衣服产品。

7年多的创业路虽艰辛，但他感受到了青春奋斗的回报。“现在国家对于创业创新的政策十分健全，整体的创业环境也很好，我还年轻，只要坚持初梦，创业的道路一定能越走越宽！”谈到未来，方志伟信心满满。